[多项选择题]写字楼的产品特性主要包括（）等。 A.与宏观经济正相关性 B.销售商务性 C.客户个体属性 D.项目运作专业性 E.产品技术性

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[多项选择题]网络广告的优点有（ ）。 A.传播面广 B.时间长 C.信赖感较强 D.固定性 E.表现力丰富

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[单项选择题]（ ）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。 A.双周供 B.等额本息 C.等额本金 D.固定利率

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[多项选择题]一个产业的竞争程度和产业利润潜力由五个方面的竞争力量反映并决定，即波特的五力模型。下列选项中属于这些竞争力量的是（）。 A.新进入者的威胁 B.替代产品或服务的威胁 C.购买者讨价还价的能力

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[多项选择题]房地产经纪人在接待客户时，与客户交流过程中，应当注意（）。 A.态度诚恳、热情 B.承诺将来有较大升值空间 C.可适当夸大房地产项目的优点 D.讲解介绍要突出重点和要点 E.语气要

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[单项选择题]关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。 A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户 B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款

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[多项选择题]商业地产项目的招商代理的招商工作原则有（）。 A.商户的业务量 B.商户的首选原则为高知名度主力商户 C.利润最大化 D.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补 E.核心主

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[单项选择题]房地产开发商应当在交付日期届满前不少于（）内，将查验房屋的时间、办理交付手续的时间地点以及应当携带的证件材料以书面通知的方式送达买受人。 A.10日 B.20日 C.30日 D.40日

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[单项选择题]房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。 A.抵押贷款期限 B.抵押房屋面积 C.抵押贷款标的额 D.抵押贷款业务数量

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[单项选择题]在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。 A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间 B.只做好房屋交接和权利转移工作即可 C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金

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[单项选择题]购物中心由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。 A.主力店恶性竞争 B.竞争力低 C.难以管理 D.提成或租金收入偏低

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[多项选择题]业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（）等。 A.互补式 B.品牌式 C.衍生式 D.系统式 E.综合

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[多项选择题]房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有（）。 A.房地产项目针对哪些不同的消费群体 B.如何让消费者理解产品的内涵 C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为 D.消费者对房地

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[多项选择题]下列关于核心商圈的说法中，错误的是（）。 A.该商圈内的客户占客户总数的80%~85% B.客户的集中度高 C.大型商场的核心商圈在5km以内 D.小型商店的核心商圈在0.5km以内

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[单项选择题]城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。 A.城市性质及区域功能 B.业态规划 C.城市商业规划 D.公共设施

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[多项选择题]在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。 A.项目主流客户需求 B.项目差异化特点 C.市场竞争优势 D.目标客户需求 E.项目形象定位

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[单项选择题]在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。 A.直邮短信 B.产业杂志 C.活动营销 D.网络推广

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[单项选择题]写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。 A.以市场竞争优势为主导 B.以目标客户需求为主导 C.以项目差异化特点为主导 D.以投资回报率为主导

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[单项选择题]直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。 A.开盘活动的场地选择 B.开盘活动现场的人气与氛围 C.开盘活

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[单项选择题]任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。 A.土地管理权限和规划 B.土地规划的法定用途 C.土地性质和管理权限 D.土地管理权限和使用

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[单项选择题]通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射的地区称为（ ）。 A.邻里中心型 B.大地区中心型 C.副城市中心型 D.城市中心型

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[单项选择题]某类客户对商品房价格敏感，低价是促成其购房的直接原因。这类客户大多属于（ ）客户。 A.小户型 B.中户型 C.大户型 D.超大户型

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[多项选择题]办理市管公积金贷款时，买方应该准备的资料有（ ）。 A.身份证 B.户口簿 C.暂住证（外地户口） D.彩色照片 E.公积金缴存查询书

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[多项选择题]当租赁合同当事人之间对合同履行情况产生纠纷时，争议的解决方式有（ ）。 A.协商 B.调解 C.威胁 D.仲裁 E.诉讼

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[单项选择题]客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时间内实现客户的需求意向，这体现了客源的（ ）。 A.时效性 B.潜在性 C.指向性 D.及时性

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