一、单项选择题

1、PRAM谈判模式中的“P”是指______。

    A．关系

    B．协议

    C．计划

    D．维持

2、在谈判中自始至终坚持贯彻“有理、有利、有节”的方针。这充分体现了国际商务谈判的______。

    A．友好协商原则

    B．依法办事原则

    C．平等互利原则

    D．灵活机动原则

3、一般商品的买卖谈判又称______。

    A．劳务买卖谈判

    B．货物买卖谈判

    C．技术贸易谈判

    D．违约赔偿谈判

4、下列各项中，属于唠叨的谈判对手的心理特征是______。

    A．不信 ……此处隐藏6485个字…… nbsp;   (6)喜欢全线推进式的谈判风格；

    (7)重视细节，讲究包装。 　 　

五、论述题

35、(1)站在对方立场上说服对方；

    (2)归纳概括法；

    (3)反问劝导法；

    (4)幽默方法；

    (5)适当馈赠；

    (6)场外沟通。

    (展开说明) 　 　 36、(1)讲究礼仪，重视人际关系；

    (2)等级观念强，性格内向，不轻信人；

    (3)工作态度认真、慎重，办事有耐心；

    (4)精明自信，进取心强，勤奋刻苦。

    (展开说明) 　 　

六、案例分析题

37、通过在合同中签订货币保值条款来分担外汇风险。 　 　 38、平衡法；人民币计价法；易货交易法。 　 　 39、汇率趋势的分析；谈判中的地位；市场竞争状况。