单项选择题

　　1.下列选项中，不属于市场构成要素的是

　　(A)人口

　　(B)购买力

　　(C)产品

　　(D)购买欲望

　　【正确答案】C

　　2.对于生产观念的描述下列说法不正确的是

　　(A)以生产为中心

　　(B)以产定销

　　(C)以市场需求为中心

　　(D)努力提高生产效率

　　【正确答案】C

　　3.产业市场的分销渠道一般为

　　(A)短渠道

　　(B)长渠道

　　(C)间接渠道

　　(D)多层次渠道

　　【正确答案】A

　　4.实行预订制度属于服务营销中的

　　(A)可接近渠道策略

　　(B)服务质量管理

　　(C)供求平衡管理

　　(D)“化无形为有形”策略

　　【正确答案】C

　　5.对于社会环境的研究属于

　　(A)市场供求研究

　　(B)市场行情研究

　　(C)市场需求研究

　　(D)市场环境研究

　　【正确答案】D

　　6.下列属于案头研究的数据来源的是

　　(A)学术研究成果

　　(B)问卷调查

　　(C)试点实验

　　(D)电话访谈

　　【正确 ……此处隐藏7502个字…… ldquo;以渠道换技术”。松下看重的是TCL在二三级城市完善的销售渠道——TCL在国内市场拥有良好的客户资源和众多的经销商，其分销能力在国内家电业也是数一数二的。通过与松下的合作，TCL不仅可以加速掌握核心技术，同时也有利于培养和挖掘营销网络的竞争力。2002年8月22日，TcL与飞利浦在上海宣布，两家公司从即日起将在中国5个省份市场进行彩电销售渠道的合作：TCL将利用其销售渠道和网络优势，在广西、贵州、江西、安徽和山西等5省区独家销售飞利浦彩电。双方承诺：“在中国大陆地区均不与任何第三方进行相类似的合作，也不直接或间接帮助任何第三方销售任何其他品牌的彩电。”TCL的电器销售公司为此成立了飞利浦产品销售中心，并且组织了专门的飞利浦彩电销售队伍。 与飞利浦的渠道合作，是TCL渠道转型的一步：将专营TCL产品的销售公司变为独立的第三方专业家电分销商，TCL的销售网络向独立的渠道运营商转化。在自己的销售平台上同时竞卖竞争对手和自己的产品，这在中国内地是第一次;而主动放弃对渠道终端的直接控制，是外资家电企业在中国的第一次。

　　【正确答案】

　　35.企业在选择分销渠道时应该考虑哪些因素?

　　【正确答案】选择分销渠道主要考虑：(1)产品特性;(2)市场条件;(3)生产企业状况。

　　36.飞利浦公司为什么要主动放弃对彩电渠道终端的直接控制?

　　【正确答案】放弃的原因主要在于：(1)可以降低在5省自建营销网络的经济成本和时间成本;(2)可以避免与TCL在彩电市场的直接摩擦和竞争;(3)可以借助TCL的销售网络和营销手段，加快市场拓展。