一、单项选择题

(请从A、B、C、D中选择一个正确答案)

1、提出期望理论的管理学家是______。

    A．亚当斯    B．弗鲁姆

    C．赫茨伯格    D．罗特利斯伯格

2、计划和控制的基础是______。

    A．业务    B．制度

    C．信息    D．组织

3、在产品发展的成熟阶段与饱和阶段里，销售量如果不到行业领先销售量5%的企业，不适宜采取的战略是______。

    A．重点集中战略    B．联合或兼并战略

    C．出售战略    D．市场集中战略

4、企业文化再造的内部动因不包括______。

    A．企业改造    B．进军国际市场

   &n ……此处隐藏21015个字…… 情感上的，它是构成企业竞争壁垒的重要因素。如果顾客从一个企业转向另一个企业，可能会损失大量的时间、精力、金钱和关系，那么即使他们对企业的服务不是完全满意，也会三思而后行。

    (5)分销渠道，指当产品从生产者向最后消费者或产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径(企业或个人)。

    (6)与规模经济无关的成本优势。 　 　

六、案例分析题

25、企业分销的策略通常可分为三种：密集分销、选择分销、独家分销。九阳采用的是选择分销。 　 　 26、企业在选择经销商时应考虑：顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。 　 　 27、企业折旧=100/5=20(万元)

    企业发行债券的资金成本=12%×(1-34%)/(1-1%)=8%

    初始现金流景=100(万元)

    每年经营现金流量=60-20-(60-20-20)×34%=33.2(万元)

    净现值=33.2×PVIFA[8%，5]=33.2×3.993=100=32.5676(万元)

    根据净现值的决策规则，净现值大于零，该方案可行。