第Ⅰ部分 选择题

  一、单项选择题

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1、营销策划中人本原则中的“人”主要是指______

    A．企业内部员工

    B．消费者

    C．相关利益者

    D．政府职员

2、先抽取少量的符合要求的样本，然后在访谈完成后要求这些被调查人员提供其他可能回答问题的人员名单供调研人员使用，一轮一轮地推荐下去。这种非随机抽样是______

    A．便捷抽样

    B．配额抽样

    C．等距抽样

    D．滚雪球抽样

3、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______

    A．市场细分

    B．目标市场

    C．市场定位

&nbs ……此处隐藏14092个字…… uo;为发烧而生’的产品理念，在品牌理念之中第一强调用户的尊崇感,第二强调产品的性能,加之其低廉的价格，就成为这一目标群体的首选品牌。 　 　 37、(1)渗透定价策略

    即在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引|顾客,获得较高的销售量，提高市场占有率。

    (2)心理定价策略

    尾数定价：保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，使价格保留在较低一级档次上。小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾，这给人一种心理上低价的暗示，能够提高人们的购买欲望。

    招徕定价：利用消费者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售的策略。

    通常是把相关产品的一种定在很低的价格来吸引顾客，其他产品定价相对很高来谋取利润。 　 　 38、小米手机的销售渠道以电子商务模式为主,其余则是通过与联通、电信运营商合作渠道销售。

    电子商务模式的网络渠道，与传统终端厂商相比，第一减少了更多的流通环节，大大节省了线下的仓储、渠道等成本。第二，采能够更好地接近消费者并与其互动，了解消费者的需求，更正实现“为发烧友而生”的产品理念。第三，电子商务模式，渠道层级缩短，企业的控制权越大。