第Ⅰ部分 选择题

一、单项选择题

在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。

1、按照中间机构级数的多少可以将渠道划分为不同类型，产品直接从制造商流向最终用户的渠道被称为______

    A．零级渠道

    B．一级渠道

    C．二级渠道

    D．三级渠道

2、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______

    A．网络病毒营销

    B．网络事件营销

    C．网络口碑营销

    D．网络邮件营销

3、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。这种渠道分销策略是______

    A．广泛性分销

    B．密集性分销

    C．选择性分销

五、案例分析题

36、这一案例运用了新产品定价中的撇脂定价策略，撇脂定价策略一般用于新产品首次上市时。本案例中，罐头厂将“珍珠陈皮”这评品定价为33元每千克的高价，能最大限度地为企业赚取利润。 　 　 37、采用撇脂定价策略的原因：

    (1)“珍珠陈皮”这种小食品生命周期短，生产技术比较简单，易被模仿，因而在该产品生命周期的动期，趁竞争者尚未进入市场之前获取较大的利润，以弥补研制费用和收回投资。

    (2)上市初期定价高些，可为企业留下日后调整价格策略的空间，使其在市场上处于主动地位。

    (3)市场需求较大，产品质量较高，配料较考究，产品能够迎合消费者追求健美的心理，既能防止肥胖，又能养颜。 　 　 38、在此案例中，企业若采取降价促销策略，将导致利润大量流失，进而不能获得与原价相当的利润，原因如下：

    (1)如果实行降价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，产品的需求量不一定能比维持原价时大。

    (2)另一方面产品生产工艺并不复杂，很快就会有剪争者进我市场，采取降价促销后，无法收回投资，风险大。

    (3)实行降价以后，价格的回旋余地不大，企业在市场上将处于被动地位。