第一章测试
1. 商务谈判的核心内容一般是（ ） 。
A:交货
B:质量
C:价格
D:付款
答案:C
2. 便于双方谈判人员交流思想感情的是（ ） 。
A:口 头谈判
B:书面谈判
C:主场谈判
D:客场谈判
答案:A
3. 对重要的问题应争取在（ ） 进行。
A:中立场地
B:客场
C:无所谓
D:主场
答案:D
4. 人们进行商务谈判的目 的是（ ） 。
A:获得经济利益
B:优化成本
C:建立良好关系
D:满足需要
答案:A
5. 商务谈判按地点可划分为（ ） 。
A:国内谈判
B:中立地点谈判
C:主场谈判
D:国外谈判
E:客场谈判
答案:BCE
第二章测试
1. （ ） 是商务谈判必须实现的目 标， 是商务谈判的最低要求。
A:最理想目 标
B:最低期望目 标
C:可接受目 标
D:最低限度目 标
答案:D
2. 下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（ ） 。
A:预见型人员
B:求实型人员
C:创新型人员
D:知识型人员
答案:C
3. 下列有关主场谈判的说法错误的是（ ） 。
A:己方谈判者不需要耗费精力去适应新的地理、 社会文化环境
B:可以选择己方较为熟悉的谈判场所进行谈判， 按照自身的文 ……此处隐藏5277个字…… “同级”而且具有“绅士的风度”属英国人的谈判风格。 （ ）
A:错
B:对
答案:B
第八章测试
1. 在拜访别人办公室的时候， 你应该（ ） 。
A:直接闯入， 不拘小节
B:推门而入， 再作自我介绍
C:敲门示意， 征得允许后再进入
答案:C
2. 关于守时， 不同的场合有着不同的内涵， 应当（ ） 。
A:严格遵守宴会邀请时间，准时到达
B:一般邀请时间都比正式开始时间早， 所以可以适当晚去一会儿
C:一般情况下要守时， 但女士可以适当晚一点到达
答案:A
3. 作为商务人员， 着装也是时刻受人关注的， 作为男士， 应该（ ） 。
A:穿黑色西装， 以显示成熟、稳重
B:合理穿着西装， 但最好不要是黑色
C:穿西装并一定要配白袜子， 以显示整洁
答案:A
4. 名片是现代商务活动中必不可少的工具之一， 有关它的礼仪当然不可忽视，
下列做法正确的是（ ）
A:为方便对方联系， 名片上一定要有自己的私人联系方式
B:在用餐时， 要利用好时机多发名片， 以加强联系
C:接过名片时要马上看并读出来，再放到桌角以方便随时看
D:为显示自己的身份， 应尽可能多地把自己的头衔都印在名片上
答案:C
5. 握手时的禁忌是（ ） 。
A:心不在焉
B:戴着手套
C:交叉握手
D:伸出左手
答案:ABCD