一、单项选择题

1、某汽车制造商宣称“我们的汽车唯一的缺点就是生产得不够快”，该公司秉持的营销哲学是______。

    A．产品导向

    B．推销导向

    C．顾客导向

    D．生产导向

2、LM公司故意不履行和中间商合同约定的相关义务，不按时支付供货商的货款，这种违背市场营销道德的行为属于______。

    A．产品策略中的营销道德

    B．渠道策略中的营销道德

    C．营销调研过程中的营销道德

    D．定价策略中的营销道德

3、SX公司维修人员在给顾客安装智能马桶盖时，不厌其烦地给用户讲解、示范其使用方法及保养措施，用户获得的是顾客总价值中的______。

    A．产品价值

    B．人员价值

    C．服务价值

    D．形象价值……此处隐藏9345个字…… 10%；

    ④营销战略——自设专属零售店策略、“复制时尚”的产品策略、“十分之一价格享顶级品牌设计”的价格策略。 　 　 34、零级渠道或直接分销渠道——坚持自设专属零售店策略，不与任何卖场、百货商场和加盟店合作。 　 　 35、市场渗透定价策略——采用“十分之一价格享顶级品牌设计”的策略。 　 　

五、论述题

36、(1)特点：新产品首次进入市场，销售成长趋向于缓慢发展。企业的投入较大，生产规模有限，单位产品成本较高，企业通常在该产品上处于无利甚至亏损状态。

    (2)营销策略：在产品的导入期，当只考虑价格和促销费用两个因素时，可选择：

    ①快速撇脂策略——企业以高价和高促销费用的方式推出新产品；

    ②缓慢撇脂策略——企业以高价和低促销费用的方式推出新产品；

    ③快速渗透策略——企业以低价和高促销费用的方式推出新产品；

    ④缓慢渗透策略——企业以低价和低促销费用的方式推出新产品。