一、单项选择题

　　1.房地产消费动机调研属于房地产()调研。

　　A.市场环境

　　B.市场需求√

　　C.市场供给

　　D.营销活动

　　解析：房地产市场需求调查主要包括以下三个方面：①房地产消费市场容量调查;②房地产消费动机调查;③房地产消费行为调查。其中，房地产消费动机是指为满足一定的需要，而引起人们购买房地产产品的愿望和意念。房地产消费动机调查是指通过细致而全面的对过去一段时间内吸纳率最高的物业特征调查，推断当前消费者的品味和偏好，以决策目标物业项目的营销特征。

　　2.在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是()。

　　A.人脉资源

　　B.房源信息√

　　C.网络资源

　　D.财务资源

　　解析：房源信息是房地产经纪机构的核心竞争力。

　　3.“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有()的特征。

　　A.区域性

　　B.交易复杂性

　　C.不完全竞争性√

　　D.供给滞后性

　　解析：房地产市场是一个特殊的商品市场，具有以下特征：①区域性;②交易复杂性;③不完全竞争性：④供给滞后性;⑤与金融市场关联度高;⑥受政府干预较大。其中，不完全竞争性是指房地产市场参与者较少，且房地产交易价格及交易信息多为非公开的，使得买卖双方较难了解到真实的市场信息。此外，土地资源的相对 ……此处隐藏74784个字……

　　解析：房地产经纪人应在预约时间提前抵达集合地点迎候看房人的到来，并引领看房人实地查看待售/待租的房源。看房过程中要注意以下几个要点：①出示工作证件;②充分展示房源周边设施状况;③向看房人介绍房源内部状况;④看房结束后向业主致谢。AC两项，王某应主动告知客户房屋缺陷以及房屋面积。

　　100.李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《物业勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

　　王某与李某签订委托协议时，正确的做法为()。

　　A.核实李某身份√

　　B.保管李某房屋的钥匙

　　C.承诺1个月内实现成交

　　D.出示房地产经纪人注册证书√

　　解析：B项，房地产经纪人保管委托人的房屋钥匙，房屋经纪机构就要承担房源的保管风险，如果房源若是发生失窃或是被人为损坏等情况，所造成的损失皆由房地产经纪机构负责赔偿。因此房地产经纪人应尽量避免保管委托人的房屋钥匙，如确实需要应在接受房源的钥匙时，就是否对房源履行保管责任等问题，与业主(委托人)签订有关协议，尽量规避房源保管的风险。C项，房地产经纪人在与客户签订房地产经纪服务合同时，往往一味她迎合客户的要求，在合同中写下某些难以兑现的承诺条款。而一旦客户要求兑现该条款，就会令房地产经纪机构陷入非常被动的境地，甚至最终引起客户的不满，令房地产经纪机构的形象受损。因此房地产经纪人应尽量避免许下不可能实现的承诺。